Estelle KOENIG, Directeur des Ressources et Relations Humaines, UPSA France , publie “Néo-gociation” aux éditions Pearson

Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation, la force et l’autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus constructives d’échanges. L’objectif de toute négociation devient aujourd’hui de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir les conflits futurs.

Dans leur ouvrage “Néo-gociation”, fondé sur les sciences cognitives, Estelle Koenig, Yann Duzert et Laure Jaunaux partagent une méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un échange qui allie compétition et coopération.

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