PUBLICATION.
Un document prêt à l’emploi basé sur les témoignages recueillis au fil des entretiens menés lors de l’élaboration du livret « paroles de négociatrices et de négociateurs » et des échanges tenus lors des deux tables rondes organisées par Réalités du dialogue social, le 18 mars à Lyon.
1 boîte avec 4 compartiments :
Les préalables à la négociation : entre ambition, contrainte et tâtonnement
- La nécessité d’échanges réguliers pour créer une relation de confiance
- Le rôle décisif du leadership
- Une dynamique d’acculturation progressive
Définir la négociation : ce qu’elle est, ce qu’elle n’est pas
- La distinction entre information, consultation, concertation, négociation
- Des conceptions différentes
- « L’art du compromis »
- Une flexibilité des positions nécessaire
Les ingrédients d’une négociation efficace
- Avoir une posture juste
- Garantir une information partagée
- Favoriser la montée en compétences des représentants du personnel
- Admettre chaque acteur autour de la table
Pour un terreau fertile : recommandations et pistes d’action
- S’appuyer sur un accord de méthode pour poser le cadre
- Cultiver le terrain
- Insister sur et encourager la formation des parties
